產(chǎn)品世界
如何熬過(guò)led照明行業(yè)淡季
朗特照明 [http://www.62548.cn] 2014-09-05 15:24:30
6-8月是led照明行業(yè)的淡季，亦是經(jīng)銷商每年最難熬的階段。
據(jù)調(diào)查，有小部分經(jīng)銷商的銷售情況并沒(méi)有受淡季的影響，依舊會(huì)有新老顧客前來(lái)購(gòu)買燈具。近階段的銷量雖然下降，但led燈管店鋪總體盈利情況比較樂(lè)觀，多數(shù)商家表示對(duì)led燈管照明市場(chǎng)的走向依然有信心。據(jù)了解，經(jīng)銷商的生意銷路可謂各不相同，這跟各自led燈管產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)亦有關(guān)系。有商家是以散戶生意居多，亦有接工程、做外貿(mào)的店鋪。
此外也有個(gè)別經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)去找客戶。一女店主抱怨道：“現(xiàn)在的客流量比往年少了一半多，前幾年的一盞led吊頂燈盈利等于現(xiàn)在幾盞吊頂燈的盈利。”她還指出，如今的燈飾市場(chǎng)非常混亂，因網(wǎng)上的燈具價(jià)錢(qián)相對(duì)較優(yōu)惠，而且購(gòu)買方便，所以會(huì)有很多的客戶選擇在網(wǎng)上購(gòu)買燈具，但對(duì)雙方的最終利益都沒(méi)有好處，實(shí)體店的產(chǎn)品雖然比網(wǎng)上貴，但最起碼會(huì)有質(zhì)量保證；燈具是日常用品，沒(méi)有質(zhì)量保證的燈具不僅對(duì)客戶有影響，亦會(huì)擾亂led照明市場(chǎng)秩序。
他們認(rèn)為，很多賣場(chǎng)客流量較少跟諸多因素有關(guān)：比如天氣、賣場(chǎng)地理位置、各個(gè)賣家的銷售定位等。每個(gè)行業(yè)都有淡季旺季，為迎接“金九銀十”led燈管照明行業(yè)旺季的到來(lái)，商家們會(huì)將更多的精力投放在選擇產(chǎn)品上，所以在這期間，他們會(huì)去關(guān)注更多的生產(chǎn)廠家以及行業(yè)動(dòng)向，以及去尋找合作的廠家進(jìn)行溝通。一位經(jīng)銷商說(shuō)：“雖然現(xiàn)在很少客人上門(mén)，但是依然很忙，因?yàn)橛幸恍┕こ桃ジM(jìn)，要配送貨物，一絲一毫都不能出差錯(cuò)。”另一方面，不少有著華麗外觀的燈飾在電商上有著很不錯(cuò)的銷售量。商家表示，燈飾在配送前需要一一拆卸洗凈，所以僅僅是給客人打包貨物都需要聘請(qǐng)兼職人員。
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路也是很多商家正在思考的問(wèn)題。經(jīng)銷商表示，與其坐等顧客上門(mén)，不如主動(dòng)地將商品的信息傳遞出去，例如找工程、接批發(fā)，開(kāi)拓電商、微信、微博等新?tīng)I(yíng)銷渠道。只要是可以提升銷售量的方法，商家都會(huì)去嘗試。在與銷售人員的交談中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然不少人表示眼前生意慘淡，但這并沒(méi)有讓賣家們消怠，不少人都對(duì)目前的市場(chǎng)表達(dá)了樂(lè)觀的態(tài)度。
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